仲介手数料について

今日も目まぐるしい一日。
午前中、全ての現場廻りをしてから、お昼一番から業者さんと打合せです。
現在工事中の住宅と、これからの工事の住宅、計画中の住宅に対して。
業者さんは、建材業者さんとプレカット業者さんです。
材料の指示や、見積内容の確認、発注金額の相談・・・。
各住宅の打合せをして事務所の机に戻ってからは、現在御相談中のお客様への連絡、書類の送付が続き、明日のお客様の為の書類作成、保証会社への書類送付・・・。
なぜか、一気に御相談中のお客様の動きが活発になり、嬉しい悲鳴です。
今日、お客様から変わった事を聞かれました。
現在、他の工務店さんともお話をしているそうなのですが、土地を探す時は必ずその工務店さん経由で土地を探してくださいと言われたそうです。
理由は、直接、お客様が不動産会社へ行かれて買うと仲介手数料が発生するから・・・？
？？・・一般に土地を買う時は、工務店さんの紹介でも仲介する不動産会社さんに対して仲介手数料は発生します。
仲介手数料が発生しない場合は、この場合、工務店さんが宅建業を営んでいて、仲介する不動産に対して仲介手数料を取らない場合（不動産業として成り立たないので普通はないと思う）と宅建業を営んで自社の土地を売る場合（売り主の場合）が考えられます。
仲介して斡旋する場合は、直接なら良いですが、数社の不動産会社が関係して場合もあるので、払う仲介手数料の上限は決まっていますが、貰う側は「別れ」といって配分されるので、無くなるのは難しいのではないでしょうか？
どういう意味で、お客様に言われたかたは？ちょっと謎です。
土地探しは、お客様自身が直接、不動産会社に行って土地を探すのは問題ないですし、自分達も一緒に資料を集めてお手伝いするのが普通です。